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LED照明品牌电商来势凶猛纯电商品牌能否逆袭

LED照明品牌电商来势凶猛 纯电商品牌能否逆袭?-

在今年“双11”前夕,阿里巴巴集团董事局主席马云接受央视专访时表惠济军海脑科医院癫痫简介示,未来的纯电商日子会很难过,可能就会没有,未来的纯线下模式也会没有。如果纯电商做得很好,没有线下的支持,没有线下的配合,我觉得其电商也是走不久的。

回到照明行业,那些纯电商品牌如今生存状况怎样了?近年来,随着欧普、雷士、佛山照明、三雄极光、美的照明等实力品牌纷纷发力电商,并且在电商领域强势夺取重要席位,其中,欧普和雷士优势尤为明显。与此同时,那些曾经无比“滋润”的纯电商品牌却略显低调了。这年头,“纯电商品牌”真的不敌“品牌做电商”了?

佛山照明电商团队士气高涨

追踪现象

纯电商品牌真的“低调”了?

从今年照明行业“双11”电商数据来看,欧普以2.046亿元拿下行业“四连冠”,抢尽行业电商领域风头。雷士照明全网销售额突破1.3亿元,亦拿下多个“第一”,成为行业普遍看好的电商“领头羊”之一,相反,照明行业纯电商品牌则“低调”了很多。

“生意参谋”数据显示,2015年和2016年“双11”,在灯具灯饰类、照明光源类交易指数排名中,“前三甲”均被欧普、雷士和飞利浦占据,纯电商品牌均无缘。而2014年“双11”,也只有奥朵排在该榜单前三位。

以奥朵为例,2008年,以电子商务形式主攻国内市场的奥朵应运而生,在其后的几年业绩成倍增长,到2011年则自称为“国内灯具行业电商第一品牌”,并不断创造奇迹。到了2013年,随着传统品牌欧普成为“行业第一”以后,雷士照明、飞利浦照明等品牌也强势崛起,把奥朵逐渐挤出“双11”照明灯具行业“前三甲”之列。

今年“双11”前,奥朵通过官微等途径频繁发布“双11”备战情况及优惠政策等,为“双11”宣传推广和线上引流做足了准备。但奥朵在“双11”当天1:03发出“前半小时突破600万元”消息后,至今未对外透露“双11”成绩,而欧普和雷士照明突破1000万元也仅用了10分钟,纯电商品牌与传统品牌企业电商差距在逐渐拉大。当然,目前,奥朵依然是纯电商品牌中的“佼佼者”,而其它纯电商品牌今年“双11”总体表现同样“低调”,甚至有行业人士透露,纯电商品牌今年在快速走下坡路。

随着传统品牌企业对电商的重视程度和投入力度不断加强,除了欧普和雷士,还有佛山照明、三雄极光、雪莱特、美的照明、阳光照明等大批实力企业的电商业务也在持续提升,在电商领域抢夺了更多的“市场蛋糕”。

那么,纯电商品牌真的就这样甘愿“低调”,逐渐被传统品牌企业“抢”去电商份额吗?导致这一现象的原因在哪里?

深层揭秘

品牌做电商为何抢得赢?

不可否认,目前国内郑州军海脑病医院电商依然呈现快速发展态势,纯电商品牌从现在开始不得不接受更多的考验,纯电商未来的日子或如马云所说的会“很难过”,除非它做出一定程度的改变。传统品牌做电商越发“强势”,纯电商品牌越发“低调”,究其原因,这是由多方面因素造成的。

首先,传统品牌做电商优势明显优于纯电商品牌,主要表现在:

1、传统品牌有着强势的品牌实力和品牌效应,更容易得到线上用户的认可和接受;

2、传统品牌拥有成熟的线下渠道,线下庞大的客户基础对其提升线上流量的作用明显;

3、传统品牌企业研发、生产实力雄厚,其产品品质同样更容易得到线上客户的认可;

4、传统品牌本身具有雄厚的资金实力,足以应对电商建设投入的高额成本压力;

5、传统品牌在电商平台进行品牌化运作,因此正在变得“大者恒大”;

……

佛山照明电商渠道总监程艳就表示,未来的电商是品牌运营和定制化的时代,大部分品牌会把电商当作品牌策划和品牌运营的平台,只有强大的品牌优势和强大的品牌营销能力,才能在电商平台生存下来,并活得滋润。

其次,纯电商品牌原有的优势在逐渐弱化,它们或将面临更多的挑战。一方面,传统品牌企业通过线上线下完美结合,线下服务或助力线上流量快速提升,赢得更多线上客户流量;另一方面,因缺少品牌效应、线下服务、规模支持等,纯电商品牌原来通过线上服务、产品丰富等形成的线上流量转化率开始下滑。在线上流量被大量“分割”的同时,纯电商品牌也无法快速吸收线下更为庞大的客户群体,这将是它们电商发展亟需突破的问题之一。

最后,客户群体的改变对纯电商品牌造成的影响也很明显,如客户对线上品牌知名度、产品品质等要求在提高,行业大品牌更受青睐。另外,客户看待线上品牌变得更为理性,他们会更全面考量一家电商,并倾向于选择线下服务成熟的优势品牌。雷士集团电子商务公司COO冯平认为,如今消费者变得越来越聪明和理性,传统品牌企业的产品品质是消费者信赖的保障。

寄望未来

电商之路如何“顺风顺水”?

经历这么多年的快速发展,电商的运营模式发生了巨大变化,现如今,无论是纯电商品牌还是传统品牌企业做电商,都要顺应电商时代的变化而做出改变。正如马云表示,纯电商没有线下支持走不远,线下企业如若不拥抱互联网,也会走不久。

事实上,如今传统品牌企业做电商之所以走得“顺风顺水”,很大程度上或是在“吃老本”,如传统品牌企业原有的品牌效应、渠道优势、线下优势等,这些优势均是纯电商所不足的。未来,随着郑州军海医院加入电商的传统品牌企业不断增加,它们对电商的投入持续增长,传统品牌企业间线上的竞争也会变得更激烈。未来,传统品牌企业能把线上、线下、物流、数据、技术等实现完美结合,在电商平台形成强大的品牌效应和和营销运营能力,或将得到更大的发展机遇。

对于纯电商品牌而言,在当下“变天”的背景下如何实现逆转甚是关键。线下体验服务对纯电商品牌而言很有必要,但全国大范围建设线下网点并不现实,更是一项成本巨大的工程。首先,纯电商品牌可通过与线下渠道商合作,完善线下服务水平;其次,借助阿里巴巴未来电商的改革,进行“新零售”营销转变;最后,在缺少品牌、线下渠道等优势的情况下,纯电商可朝着个性化、定制化方向发展,把握该领域较具潜力的市场。佛山照明电商渠道总监程艳建议道,个性化和定制化拥有一定的生存空间,未来纯电商品牌只有朝个性化和定制化方向发展才有前途。

“双11”,这些品牌也值得期待!

在欧普、雷士取得亮眼成绩的同时,照明行业还有佛山照明、雪莱特、三雄极光等一批知名实力品牌在发力电商、厚积薄发,未来它们的电商成绩也值得期待。

佛山照明:

未来在电商领域可切得更多蛋糕

今年“双11”,佛山照明电商团队高度重视、提前规划、认真部署,相比去年“双11”,在人员配备上,增加客服、店铺运营、美工,增强团队战斗力。在产品规划上,佛山照明官方旗舰店与各区域经销商店铺协同配合,加大店铺产品种类,做好套餐产品搭配,全网统一价格,由以往主推光源产品向灯具类产品转变,为消费者提供更多的选择。在价格方面,T8灯管、LED球泡等产品相比以往有较大突破,增加爆款的竞争力。

相比去年“双11”,佛山照明今年电商销售额总额大幅提升。佛山照明电商渠道总监程艳表示,佛山照明目前处在转型期,公司战略和内部体系逐步清晰和改善,相信佛山照明未来在电商这个领域可以切得更多蛋糕。

雪莱特:

消毒灯、汽车灯等成消费者热选产品

今年“双11”前夕,佛山雪莱特电子商务公司也是做足了准备,电商公司全员备战“双11”。另外,雪莱特今年依旧是多个旗下旗舰店全力出击,如雪莱特家居旗舰店人气单品“红外线理疗灯”“紫外线杀菌灯”等多款产品是热卖产品,雪莱特车品旗舰店各类汽车照明产品启动超值狂欢价,雪莱特旗下的开林旗舰店精美护眼台灯成为消费者热选产品。

雪莱特电子商务总经理魏志权透露,“双11”开始后一小时,雪莱特其中一个单店销售就突破了100万元。据悉,雪莱特“双11”总销售额同比去年大幅增长,其消费灯、汽车灯、护眼台灯等成为细分领域优势产品。

三雄极光:

携手曼城俱乐部一起送福利

今年“双11”全球狂欢节,三雄极光携百余款年度新品无间断上新。1元秒杀宝贝随时出现,所有产品直击剁手价。

值得注意的是,此次三雄极光参与“双11”优惠活动的产品,大多都属于特供产品。这意味着错过了今年“双11”优惠,消费者就要等一年,甚至是机会不再有,因为家居照明灯具发展日新月异,更新周期快。为了让更多的粉丝享受到“双11”产品的优惠,今年三雄极光更是携手曼城足球俱乐部一起送福利。

■行业观点

未来纯电商要结合线下传统品牌要拥抱互联网

佛山照明电商渠道总监程艳

马云此前阐述了未来“新零售”的概念,即未来纯电商品牌需要结合线下,线下的传统品牌需要拥抱互联网。现在很多靠线上起家的品牌都在发展线下体验馆,例如茵曼、三只松鼠、林氏木业等,因为消费者还是需要线下体验的,传统的线下大牌也在逐步发力线上渠道,这个趋势已经很明显了。

其实,电商已经过了风口了,未来增长速度会下降。未来照明电商想发展,必须具备以下几个条件:1、创造颠覆性的行业模式,不西安中际癫痫医院电话是单纯地在线上卖货,需要切分一些细分市场,例如我们进行供应链整合,整合电商的安装和装修市场,这个市场份额很大。2、个性化的、定制化的产品在未来市场还是拥有很强生命力的,例如装饰灯,后现代风格等。3、能够获得平台资源的品牌也会实现快速发展,例如成为阿里的战略合作伙伴或者阿里入股的公司等。

欧普和雷士是未来照明电商的领头羊,飞利浦和松下是第二梯队,其它的包括佛山照明、三雄极光、阳光照明、美的照明等都是第三梯队的。现在照明行业在电商平台的产品同质化很严重,而且产能过剩。

未来,电商品牌的竞争是产品的竞争以及公司体系的竞争,哪个品牌的产品更能赢得消费者的心声,更能解决消费者的痛点,就更能赢得市场。同时,团队的服务能力、物流效率等就要看公司的体系能否迎合互联网的节奏,是否满足消费者的心理期待。

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