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LED中小企业能否用单品突围拓展新市场

LED中小企业能否用单品突围 拓展新市场-

LED照明带给行业的影响,不仅仅是产品、技术、渠道模式等外在变化,更是给了企业不断进取的动力。在传统照明时代,各个细分领域已经形成了完整的品牌梯度,而在LED照明领域,没有传统照明时代飞利浦、欧司朗等垄断型企业,治疗癫痫的药都有什么市场集中度非常低,可谓没有真正意义上的LED照明品牌,市场格局未定。加之国家政策的推动,从而使得整个LED照明行业竞争异常激烈,并日趋白热化。作为LED照明中小企业,如何在资金、品牌、技术、资源缺乏的情况下获得更好的发展呢?这成为许多企业必须直面的问题。

压力之下的进攻

国家发展改革委、科技部、工业和信息化部、财政部、住房城乡建设部、国家质检总局联合发布了《半导体照明节能产业规划》(下称规划)。

《规划》指出要逐步加大财政补贴LED照明产品的推广力度,在商业照明、工业照明等领域重点开展LED照明产品的示范应用和推广,原发性癫痫病如何护理适时将球泡灯等量大面广、技术成熟的LED照明产品纳入补贴范围。

政策有了,意味着LED照明企业好过了?癫痫病要怎样进行诊断然而现实并不是这样。通过历年中标财政补贴企业可以看出,这些“好处”都集中在行业大企业中,中小企业根本无缘。LED照明中小企业完完全全处在自生自灭的市场竞争中,要寻求发展完全须靠自己的努力。

“单品”撬动市场

据记者统计,如今LED照明行业,集聚的企业大致可以分为五大类。第一类:传统照明企业转型或涉足LED照明,如雷士、欧普、达美等大力推出LED照明;第二类:新兴LED照明企业,如光为照明、朗视光电、柏狮光电;第三类:LED显示屏企业转战或介入LED照明,如洲明科技、艾比森、雷曼光电,这类企业最主要的集中地在深圳;第四类,集团企业进军LED照明,如美的照明、TCL照明、比亚迪照明;第五类,LED上中游拓展应用市场,如鸿利光电、木林森。

纵观这五类企业,可以发现LED照明中小企业主要集中在第一类和第二类当中,特别是在刚刚兴起的LED照明企业中。走访中,可以发现如今很多LED照明中小企业都选择了单品突围,以期通过单品撬动市场。江苏耐普照明有限公司、深圳市帝狼光电有限公司、佛山市九丰光电科技有限公司、中山市东岱光电科技有限公司、中山市佰利纳照明电器有限公司、中山市美耐特光电有限公司、佛山市涅美智能科技有限公司等正是其中的典型代表。

乱世出英雄,在这样一个纷繁复杂的LED照明市场,“单品”正是这些“弱小者”选择的突围之道。

向欧普取经

产品专业化决胜还是产品多元化能赢?孰优孰劣似乎不能完全而论,不同的选择取决于企业的发展阶段及企业的专业特长。

如今,很多LED照明中小企业选择了单品突破。

单品突破其实并不是LED照明时代所特有的,早在传统照明时代,许多企业正是通过男性癫痫病有什么影响这一方式奠定了其在照明行业的地位和影响力。

对于单品企业而言,格力今年挤入“千亿俱乐部”无疑是一个鼓舞人心的消息,这背后蕴含的意义是——单品企业同样可以做大做强。此前,家电行业内已有美的和海尔实现规模超千亿,与此不同,格力仅专注于空调主业,是国内首个依靠单一品类产品就实现千亿营收的家电品牌。

在传统照明时代,欧普就是一个依靠单品逆袭的典范。即使如今欧普涉足的领域包括家居、光源、商照、电工等领域,但是其一直被业界冠以“吸顶灯大王”称号。

在欧普成立之初,行业混战已经拉开,王耀海、马秀慧清楚地知道,凭借着自身的实力想要全线突围很难。于是,他们准确抓住吸顶灯作为主攻方向。事实证明他们成功了。通过集中优势资源,将研发设计集中在吸顶灯领域的欧普迅速打开了市场,并奠定其在这一领域的竞争力。随后,欧普以吸顶灯为核心,将产品线延伸到家居照明,确立了在家居照明领域的龙头地位。

如果当初欧普像其它企业一样,将产品线拉长,也许它的命运将被改写。分析欧普这条差异化突围路线,可以发现欧普将吸顶灯所形成的竞争力发挥到极致,至今吸顶灯都是其核心产品,再通过其所形成的影响力实现品牌逆袭。

在传统照明时代,除了欧普的吸顶灯,我们还可以看到雷士运用灯杯、三雄依靠镇流器等在单品上所做的努力。而如今LED照明时代,他们成功的发展模式被一大批LED照明企业争相“复制”。

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